一线调研丨一则企业简介引发强强合作 老外贸开拓出新市场

在深圳，有一家做外贸30多年的音响企业，关税(guānshuì)大幅提升后(hòu)，他们把目光转向了国内市场。最近与主动找上门的北京客户展开了合作，随着新产品的上线(shàngxiàn)，老外贸在危机中开拓出了广阔的新市场。

深圳的陈伟松主要生产音响，来自北京的黑维炜则是方案提供商，拥有优质的视觉内容，他们正在商讨(shāngtǎo)，如何共同打造智能(zhìnéng)新产品，带来家庭影院视听体验的全方位升级。而(ér)就在一个(yígè)多月前，他俩还互不认识。作为深圳最早(zuìzǎo)一批外贸人，陈伟松从(cóng)华强北一个两米的柜台开始干起，从卖卡带机到创立自有品牌，生意越做越大，如今应该拥有200多项专利。

2018年后，主要做美国外贸生意的陈伟松敏锐地意识到，要为(wèi)自己(zìjǐ)多铺几条路，化被动(bèidòng)为主动，于是拓展了欧洲、中东、东南亚等(děng)地的市场，把美国市场缩减到了20%，但是一年的出货量也有上百万套。今年4月，关税大幅提升，美国客户订购的产品一夜之间滞销，价值三百万元的货物压(yā)在了仓库里。

陈伟松在国内供应链平台上发布了(le)一条企业合作信息。没想到，3个小时后，他们就收到(shōudào)了来自北京的电话。第二天上午，黑维炜就兴冲冲(xīngchōngchōng)地上门了。

黑维炜之所以(zhīsuǒyǐ)如此迫不及待，是因为，我国正在推进超高清产业的全产业链优化(yōuhuà)升级，黑维炜想在国内寻找优质(yōuzhì)音响供应商，联合开发具备我国标准的超高清视音产品，解决长期存在的“视强听弱”问题。而陈伟松(chénwěisōng)企业的产品品质、研发能力让他眼前一亮。于是，黑维炜提供视觉内容(nèiróng)，陈伟松输出声学技术，双方一拍即合，开启了一场瞄准国内智能(zhìnéng)影音市场蓝海的强强联合。

面对市场的迫切需求。早上(zǎoshàng)七点，陈伟松就和团队赶往惠州、揭阳等(děng)地，与原材料供应商对接，寻找新产品的核心源部件。

陈伟松考察了几家原材料供应商后发现，随着国内对音响(yīnxiǎng)产品需求的日益旺盛，行业越来越细分化(xìfēnhuà)，在新材料、新工艺(xīngōngyì)上更新的步伐更快了。

惠州原材料厂供应商 陈志刚：国内市场对影音产品的(de)质量要求，包括它的音质体验的要求的提升，倒逼到我们(wǒmen)这些从业人员从设计到工艺，到供应链的选择，我们就(jiù)努力开发国内需求，这个(zhègè)市场也是大有可为的。

目前(mùqián)，陈伟松(chénwěisōng)与黑维炜联合开发的(de)第一代产品已经发布，并开始(kāishǐ)小批量生产。他们还在同步继续推进五个系列的研发。在开拓国内市场的同时，陈伟松积压了一个多月的美国订单(dìngdān)也已迅速释放，美国客户还追加了10个货柜的订单。记者来到车间看到，六条生产线都已开足马力。

深圳市盛天龙(tiānlóng)视听科技(kējì)有限公司董事长 陈伟松：今年的话可能就百分之二三十在国内，未来(wèilái)我的希望是国内为主(wéizhǔ)或者内外各半。一个是创新，一个是快，市场有时就是谁插了第一面旗，那个机会就给了他。

在这家音响企业的(de)转型故事里，我们看到的不仅是一个外贸主体的生存智慧，更是中国制造业在压力下的韧性生长。“出口转内销”不再是权宜之计，技术积累在逐渐转化(zhuǎnhuà)为创新引领。从被动应对到主动破局(pòjú)，中国制造正在风浪中锻造出真正的全球竞争力(jìngzhēnglì)。

（总台央视记者 李欣(lǐxīn) 唐蕾 朱劲松 深圳台）